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品牌建設
作者:網站編輯    來源:本站原創    日期:2012-10-19 20:29:07

                 
   優秀的品牌是無價之寶,是市場的通行證?;诖苏J識,我公司早在創業之初,就提出了“創優秀品牌,做百年企業”的口號,在企業發展中,公司始終找準行業發展方向,牢牢把握發展機遇,充分利用自身優勢,逐步成長為三元復合肥巨人,走出了一條以品牌推發展的企業成長之路。
   一、不斷調整產品結構,適應市場發展潮流
    自創業以來,公司密切關注國際國內肥料發展新動向,緊跟市場發展潮流。當低濃度磷肥仍在熱銷時,就敏銳地洞察到高濃度磷復肥將是未來肥料工業發展的主流。由此,果斷調整產品結構,關閉當時暢銷的鈣鎂磷肥廠,控制過磷酸鈣進一步發展,當機立斷發展三元復合肥。做到了三個超前——意識超前、決策超前、實施超前,借此爭取了商戰先機,確保投資萬無一失。同時,為滿足不同市場,不同作物,對養分的不同需求,經過多年的產品結構調整,公司開發了硫基和尿基兩大系列20多個不同規格的產品,主要有玉米、大豆、小麥、水稻、油菜、果樹、茶葉、煙草等專用肥和高氮、高鉀型、底施、追施型肥料。實現了由單質肥向復合肥、由低濃度向高濃度、由單一產品向系列產品的跨越。這些產品的推出,廣受農民喜愛,銷售持續呈“淡季不淡,旺季更旺”的供不應求態勢。
   二、通過建立、健全服務體系,擴大市場占有率。
   “產品銷到用戶手中,只完成了銷售的一半,銷售的另一半是服務”,這是公司率先提出的市場營銷“二分之一”理論,并以此理論為依據,建立了“海韻銷售服務體系”。自創業以來,公司先后在全國各地市場成立了20個銷肥分公司,組建了1個農化服務中心。400多名營銷素質、農化知識良好的業務人員以及200多臺銷售宣傳車常年奔波在全國各地,為客戶和農民提供門到門服務,切實做到了只要有海韻產品的地方就有海韻的服務。
   除此之外,公司還要求業務人員既是營銷師、農藝師,又是服務員、宣傳員,并就此每年進行培訓和考核,不斷提高銷售隊伍綜合素質。海韻的服務包括三個方面:一是售前服務。進行市場調研,針對各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學合理配方,同時把產品的性能、適用作物、施用方法等印成說明書,制成VCD光盤發到農民手中,使農民對海韻產品心中有數;在全國各地建立海韻肥試驗田,與當地農技部門一道對海韻肥進行試驗示范,總結推廣;免費贈送一定數量的肥料給農民。二是售中服務。對購肥農民提供詳盡咨詢,解疑答惑;(銷售重點地區)配合當地零售商對購買者登記造冊、收集整理,錄入公司微機系統,便于回訪和調查。三是售后服務。莊稼收割后進行跟蹤回訪,從而進一步改進服務與質量。過硬的產品品質、完善的售后服務體系,換來的是用戶對洋豐產品的高度忠誠。
   三、通過強化質量管理塑造產品個性。
   “上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“精益求精,品質一流”等質量文化理念在海韻早已深入人心。在質量管理過程中,公司通過內部審核、管理評審、日常檢查等發現存在的不足,及時采取預防和糾正措施,確保質量管理體系的正常有效運行;通過“四檢”(自檢、互檢、專檢和總檢)對生產過程實行質量控制;通過把好“三關”(原材料入廠關、半成品生產關、成品出廠關)確保出廠產品質量;將成品貯存、運輸和在市場上的銷售等都納入產品質量的管理范疇;在處理產量與質量的關系上,實行質量一票否決權,絕不以犧牲質量來換取產量。全過程、全方位的質量管理,海韻產品具有三個方面的特點:一是養分含量足,產品性能穩定,肥效顯著;二是外觀質量佳,顆粒圓潤、均勻,不結塊;三是產品系列化,能夠滿足不同地域、不同作物對各種養分的需求。過硬的產品質量,經得起市場的考驗。后來,國家不斷加大對農資產品的檢查力度,保護農民朋友利益不受傷害,促進知名守法企業健康發展,而海韻因此受益最大。
   今后,我公司將繼續堅定不移地走品牌之路,一如既往地實施品牌戰略,以“一流的產品,一流的服務,一流的形象”服務農業,服務農村,服務農民,以幫助全國農民奔小康為已任,努力為社會做出更大貢獻!

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